КЕННЕДИ ГЭВИН СПРАВОЧНИК ПЕРЕГОВОРЩИКА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

0 Comments

Эволюция преобразующих идей …. Стоит отдать должное автору, он не просто приводит список и суть методик. Сагайдачный, Пётр Кононович — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Для кого эта книга? Мы принимаем к оплате. Полный курс Кеннеди Гэвин.

Добавил: Zuluk
Размер: 19.72 Mb
Скачали: 1448
Формат: ZIP архив

В силу спцецифики моей работы, уже почти 15 лет я изучаю переговоры, оэвин переговорщиков, участвую в работе переговорных команд. Размеется, дома подобралась уже целая библиотечка книг по переговорам.

Пишу это всё я не просто так, а как бы на старте рецензии намекаю, что мне есть с чем сравнивать: Полный курс » несёт на обложке разноцветный логотип Сколково, и фактически рекомендуется читателям в качестве учебника Московской школы управления то есть Сколоково: Несомненными » плюсами » книги являются: Автор выделяет три группы таких моделей: Например, автор классно расписывает «диллемму узника», «равновесие Нэша», «принятие рационального решения по Г.

Скажу по секрету, что предыдущая книга автора «Договориться можно обо всем! Тематически однородная информация «размазана» по разным частям книги — приходится возвращаться, выискивать «где-то это уже было» и т.

В целом книга больше похожа не на учебник где есть пнреговорщика логическая структураа на научную монографию когда автор пишет, следуя за своей игривой мыслью, и втыкая по ходу какие-то кейсы, примеры чужих научных публикаций по теме. Такой монографический стиль делает книгу «тяжелой» для чтения, особенно не преподами, а «чистыми» практиками. Очень много пафосных разоблачений «моделей, которые не работают».

Кеннеди придерживается модели позиционного торга. Поэтому больше всего «шишек» достаётся Гарвардской модели принципиальных рациональных переговоров, которая как кннеди отвергает позиционный торг.

На мой взгляд, данный критический пафос больше характерен для кабинетного учёного, ломающего копья в академических дискуссиях о верном понимании значения того или иного термина: Кеннеди издаются в России совсем недавно, в то время как руководства по Гарвардской модели были изданы на русском ещё в начале х.

Я лично знаю нескольких блестящих переговорщиков, воспитанных именно на гарвардской модели: Весь критический пафос г-на Кеннеди для практиков — это «ни о чём»: Они просто используют в рамках любой модели только то, что реально работает, видоизменяя эти методы «под себя», и им совершенно неважно спраавочник верный или неверный термин используется для того, что они делают.

Информация об аудиокниге:

Лишь бы было эффективно От себя лично добавлю, что категорически не согласен с автором в плане его доводов о том, что психология в переговорах не работает. Впрочем, это отдельный разговор: PS Книжку гэви любезно предоставило издательство «Альпина Паблишерз» для составления интеллект-карты по книге.

На деле же оказалось чрезвычайно скучная, сухая, академическая книга, которую было невероятно трудно читать не только из-за всего вышеперечисленного, но ещё и из-за тяжелого слога. В итоге получилось, что уеннеди одна из немногих книг, с которыми решаешь, как поступить: В начале книги Кеннеди описывает четыре стадии переговоров: Подготовка Чего хотим мы? При прохождении первого этапа, то есть этапа подготовки, Кеннеди представляет интересы в виде схемы, изображающие 3 прямые линии.

  ПЕСНИ В ИСПОЛНЕНИИ ВЛАДИМИРА МИГУЛИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Читать «Переговоры. Полный курс» — Кеннеди Гэвин — Страница 1 — ЛитМир

Это означает, что приоритеты по 3 вопросам полностью идентичны. Если же 2 нижних линии пересекаются, то это сигнализирует о различных приоритетах, а значит, есть возможность для торга. В заключении отмечу одну интересную, гэуин не эксклюзивную идею Кеннеди: Когда споавочник собеседник излагает доводы или делает заявления, с которыми вы не согласны, лучше всего отреагировать на это, задав ему вопрос типа: И наоборот, если его доводы окажутся достаточно обоснованными, то они убедят вас….

Будет лучше, если обсуждая предложения вашего собеседника, вы будете задавать вопросы, позволяющие выяснить ход его мыслей, не унижая его публично озвученными контраргументами. Вот собственно это единственный интересный момент во всей книге. Всё остальное, как уже было сказано, скучно и сухо. Что я ожидал от данного издания?

Переговоры: Полный курс

Структурированной подачи материала на уровне одной из известных российских школ бизнеса. Хотел почерпнуть знания на том уровне, на котором их преподают MBA студентам. Я прочитал мало книг по переговорам — где-то Среди спрчвочник была одна из предыдущих книг этого автора — и написана она была прекрасно.

Живые примеры, тесты, структура — все присутствовало.

Переговоры. Полный курс скачать fb2, epub, rtf, txt, читать онлайн | Гэвин Кеннеди

Логично было ожидать, что «Полный курс» раскроет темы шире и глубже. На практике, получилось достаточно сумбурное изложение различных моделей переговоров, всех тех, что автор смог нарыть за свой и летний стаж. Смешанное повествование, никак не претендующее на роль учебника. Будет верно сказать, что это монография. Автор делится своими наблюдениями и критикой — местами конструктивной, местами негативной. Читать книгу было очень сложно для.

Модели, модели, теоретические обоснования и, опять же, теоритические развития ситуаций. Практических примеров практически. Для меня результатом книги стал конспект. Однако не справончик сказать, что я вынес модель встраивания навыка. Скорее, общий обзор разных стратегий. Наверное, такая книга будет полезна для специалистов в области переговоров, которым интересно расширить свой арсенал и систематизировать практические навыки. Меня очень удивило, что по этой книге учат переговорам в Сколково. Учитывая давний срок ее выхода — почти 18 лет.

Я понимаю, что до России теории переговоров доходят с большим опазданием, но, кажется, что студентов MBA нужно учить современным методикам, так как с ними они могут столкнуться при переговорах с зарубежными специалистами. Это перрговорщика если бы мы работали на компьютерах и летней давности: Не могу рекомендовать эту книгу людям, которые ищут практическое пособие для развития навыков — в отличие от предыдущей книги автора — «Договориться можно обо всем».

  ОГАБЕК СОБИРОВ ДИЛМУРОД НЕТАЙ ВИДЕО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Полный курс Гэвин Кеннеди. О книге Книга о ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для каннеди участвующих в нем сторон.

Альпина Диджитал Дата написания: Жанры Зарубежная деловая литература. Блумберг о Bloomberg …. Эволюция преобразующих идей …. Опасные игры с деривативами: Настольная книга стратега и новатора ….

Переговоры

Экскурсия по дебрям стратегического менеджмента …. Увеличение прибыли методами технического анализа …. Такой монографический стиль делает книгу «тяжелой» для чтения, особенно не преподами, а «чистыми» практиками ; 3 В книге оооочень много критики! Цитаты из книги 43 цитаты. Требовательные переговорщики воспринимают переговоры как процесс распределения определенной суммы между ними и вами.

Чем больше их доля, тем меньше ваша. Это сделка с нулевым результатом, так как их выигрыш равен вашему проигрышу. Группы не могут встретиться друг с другом лицом к лицу и должны общаться только через.

На сегодняшний день существует три основных подхода к ведению переговоров: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах ….

Переговорщака продать оэвин за 10 слайдов ….

Формула идеального выступления …. Технологии гибкого менеджмента …. Решение бизнес-задач с помощью интеллект-карт …. Полезные советы для руководителей ….

О книге «Переговоры. Полный курс»

Борис Анатольевич Жалило …. Управленческая эффективность руководителя …. Достижение результатов через персональную и организационную ответственность …. Система достижения целей …. Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства ….

Мы спрсвочник к оплате. Служба поддержки 8 27 37 support mybook.